石墨制品企业怎样看“产”与“销”关系

      很多石墨制品企业在成长的过程中都会有销售与生产间的矛盾。石墨制品前端销售业绩好，但是公司内部生产力不能及时跟上，造成客户投诉交货期慢，这都是大部份石墨制品企业的通病，因为石墨制品企业很多订单都讲究的快，很多小量订单，基本都是今天下单，今天要出货的现象，很多石墨制品企业，这一点上很难跟上客户的节奏，同时这一点也成为了石金公司的优势，石金科技现有80+台进口的先进设备，专业用于加工石墨制品，同城市客户可以做到上午下单，下午收货的速度，受到客户一致好评。部份石墨制品企业产生许多不必要的售后服务问题。或者，生产规模大，但销售量上不去，造成产能过剩，积压仓库。

石墨制品企业业内专家就生产和销售的关系做了一个形象的比喻，专家认为生产和销售对于高端定制行业而言，就如一个人爬楼梯的两条腿。哪条腿先都可以，就算同时也没问题，但是如果其中一条腿迈的步子大了，另外一条腿的压力就大了。

那么，营销和生产的平衡应当是怎样的?某行业标杆品牌总经理认为，“营销应稍置于生产之前。营销即是企业积极开拓市场，而要开拓市场，产品和技术的创新就必不可少。创新则能够优化生产过程、提高产品竞争力。简而言之，营销能够优化生产。”

而一个可持续发展的企业，面对产销之间的矛盾，石墨制品企业应当如何应对?

适时更新设备及创新技术

面对如此庞大的需求，想要在行业占有一席之地，石墨制品企业就必须要拥有与之相匹配的生产力和现代化科技生产设备的支持。升级生产工艺技术以达到国际先进水平，从而保障生产能力有足够的预留空间，满足销售涨幅。石金科技公司每年定期对设备进行更新，把旧设备淘汰，使用更现代化生产设备，使生产工艺技术保持达到国际先进水平。

而生产工艺技术的升级同样能够为企业带来更多的销售订单，升级生产工艺技术，同时提升了产品的质量。作为企业的核心竞争之一，质量的提升，能够带动销售的增长，最终达成产销同步增长。

稳步拓展销售渠道

销售渠道对于企业的重要性无需强调，但事实上许多石墨制品企业对于销售渠道都有一个错误的理解——越多越好。致使销售超过生产输出，反而导致企业陷入客户投诉与售后服务的漩涡之中，最终甚至影响到品牌信誉。

石墨制品行业的特性没有改变，产销之间的矛盾就会永远存在。对企业而言，重要的是如何控制二者平衡。而对于产销平衡的把控，除了靠企业自身努力外，还能与上下游的合作伙伴沟通协作，在沟通中达成共识，在协作中找到共赢。

本文出自深圳市石金科技股份有限公司，公司是集销售、应用开发，产品加工的石墨专业厂家，专门为模具行业、机械行业、真空热处理炉、电子半导体及太阳能光伏产业等提供石墨材料、石墨电极和相关的石墨制品，欢迎致电13662687390